众筹平台怎样做到“曲终人不散”

　　近年来，众筹商业模式快速兴起，股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的众筹如雨后春笋般蓬勃发展。但是，2016年一些中小众筹平台却没有挺过“年关”，中关村众筹联盟最近发布的研究报告显示，截至2016年年底，平台下线或众筹业务下架的平台数量达89家，占正常运营众筹平台数量的五分之一。

　　众筹平台缘何“遇冷”？普惠金融知识平台耶问首席分析师宋峰认为，随着众筹项目的不断落地，相应的风险和潜在问题不断凸显，导致众筹模式逐渐冷却。

　　“众筹的核心不是资金、流量、人员等因素，而是产品或服务的创新，真正的创新体现在产品差异性、服务不可替代性等方面，这是获取用户乃至形成粉丝群体的基础。众筹遇冷虽然有政策约束的原因，但更多还是同质化、过度包装、投后服务缺失等问题所致，对于部分平台而言缺少成长性与竞争力，依赖资本推动仅是短期的繁荣。”易观高级分析师李子川说。

　　对于众筹市场未来的发展趋势，宋峰表示，众筹模式本身可行，问题产生在平台的组织者或是管理者的能力，像京东、阿里这种大的互联网企业有平台优势，流量优势，资金人力和产业链优势，所以他们看准了这一点，提取最优秀以及认可度较高的一些优秀项目和团队，放到平台上通过众筹的模式来运营，在放大平台优势的同时，更加提升了众筹双方的安全性，没有这些优势的众筹平台则将被淘汰出局，这样就会出现寡头竞争的局面。

　　李子川认为，随着众筹市场的不断发展，平台自身的能力将是影响众筹市场的关键因素，平台能力竞争将成为众筹市场“新常态”，部分垂直类中小众筹网站或倒闭、被并购，或转型向分包、众包、营销等细分领域摸索，还有些正在扮演为京东众筹、淘宝众筹输入项目的角色。从市场参与者角度分析，当前寡头竞争将进一步促进众筹市场优胜劣汰、走向规范化。

　　面对激烈的竞争，当前的中小众筹平台应当怎样谋发展呢？李子川认为，对一种新兴商业模式的考验，除了前期对用户的积累，还有对用户资源的变现能力，未来平台发展的重点不应该只是品牌宣传、流程优化，更重要的是侧重前端开发能力即项目创新扶持、衍生盈利点开拓（服务细分），这是众筹平台的正确发展方向；产品众筹不会停留在前期的营销层面，而是要扮演一个线上孵化器的角色，并为创业团队提供从渠道、产业链、资本，到云计算、用户数据分析等配套设施，这考验的是电商平台背后的生态能力，因此需要众筹平台既要高度重视技术、设计、研发等全方位的生态能力建设，又要注重上线后的服务跟进，提高用户黏性；对于投资者而言，注意一些众筹平台存在刷单乱象，数字背后有“虚假繁荣”，应当谨慎选择众筹平台。（记者 崔国强）