OYO酒店的成长证明下沉市场潜力

  国际在线消息：赋能与下沉成为2019年酒店业的关键词，是近些年酒旅行业的新风向。

  根据中国饭店协会的公开数据，2018年全国饭店业规模持续扩大，住宿餐饮业总收入约5万亿，其中餐饮业将达到4.4万亿，继续保持10%的增长幅度。据此测算，2018年全酒店行业（不含餐饮）收入达到约6000亿的规模，保持良好发展态势的同时根据中国饭店协会发布的2015年至2019年《中国酒店连锁发展与投资系列报告》数据显示，我国酒店行业供给持续增长，中国酒店客房数量从2015年的215.01万间增长到了2019年的414.97万间，期间的年均复合增长率为17.87%。

  近年来，我国酒店行业发展在行业内部呈现明显的结构分化特征。以五星级酒店为代表的豪华型酒店消费需求萎缩的同时由于运营成本高居不下、地产投资高峰等多重因素影响，豪华型酒店的发展速度和规模增长速度呈现连年降低的态势。以如家、汉庭等连锁酒店为代表的经济型酒店在经历过高速增长高峰后由于同质化严重和供给过剩进入平缓增长阶段，酒店业主需要被赋能。  

  酒店新故事仍在上演

  传统连锁酒店在一开始选择性忽略掉下沉市场的单体酒店，一方面说明这并不是一个好做的生意，另一方面说明用传统的方法做酒店生意已有阻碍。据OYO公布数据显示，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过19,000家酒店，客房数量超过78万间，OYO成为2019年酒旅行业最具争议也最具代表性的公司。  

  OYO印证下沉市场故事

  传统的酒店业态无论是单体酒店还是连锁酒店，作为商业实体，做的都是售卖生意。对于单体酒店来说，它和传统连锁酒店本质上是竞争关系，如果经营得当，可以赢得立足之地。然而，单体酒店的生存空间越来越小，最终的结果大多成为连锁酒店的一员。

  进入经济型酒店红海，OYO酒店看到了单体酒店精益化升级需求，这成为了OYO的生意着力点。OYO酒店将营业模式叫做“需求驱动型”，逻辑是聚拢散落在三四五线的碎片化物业资源，深度介入运营，提供系列解决方案，实现酒店业主的收益提升，OYO酒店从中分享部分收益作为回报。

  基于技术和大数据的OYO全方位运营，给加入品牌的酒店方提供数据化支持，借助用户数据分析，改善经营管理的同时借助会员体系、营销体系，整合资源、提升酒店的客源。入口、流量、大数据、技术是OYO品牌的强项并为酒店提供管理和定价方面的优化建议， “控资源、找增长”，OYO通过为酒店赋能与酒店共同成长，最终实现整个行业的健康、良性可持续发展。

  新模式，新思维。OYO酒店在新经济周期里似乎在为行业探索出新的可行之路。随着大众旅游时代的来临，旅游行业正在变得越来越大，中国经济逐步向服务、消费转型，旅游是一个获益的行业，既有重资产所带来的稳定性又有精神需求满足上带来的高速增长性，而且在经济中的比例会越来越高。酒店作为在旅游业中的重要一环，OYO验证了其下沉市场酒店的可持续性和增长性，构成了OYO酒店的独特竞争力，印证了下沉市场的酒店新故事。（文/赵燕）