品牌建设成跨境电商企业竞争关键

　　2019年是阿里巴巴国际站成立20周年的日子，行进在消费互联网走向工业互联网，即从跨境电子商务到全球数字贸易的转型阶段，中国的中小企业、平台企业、服务企业面临什么样的机遇和挑战？

　　在人工智能、大数据和云计算的推动下，跨境电子商务迅速发展。受政策推动，跨境电商在支付、结汇退税、物流及海外仓等方面的建设逐渐完善，同时跨境电商通过上市或被并购等方式引入大量资金，进入规模快速扩大时期。

　　当前出口电商为了提高知名度和销售量、迅速抢占海外市场份额，需要大规模库存支持。从我国主要的自营型跨境电商平台来看，随着库存的大规模提升，经营性现金流为负已经成为行业的普遍现象。网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，未来在“资金”之外，客户体验感等软实力将成为跨境电商企业的核心竞争力，产品差异化、规模集中化、平台化、流量转换率等指标将成为继续推动企业成长的关键因素。

　　“价格战是跨境电商面临的一大问题。跨境电商低价时代已经过去，未来品牌化建设等成为企业发展的关键。”张周平表示，我国跨境电商发展初期依托国内供应链优势，以低价产品为主实现了规模的快速提升。电商网站在拥有一定的客户基础后，应当逐渐推出高单价产品，在增加客户黏性的同时有助于公司销售规模的提升。随着大量卖家的拥入，原本具备高毛利的3C类产品、假发、电子香烟等产品已经逐渐沦为跑量产品。

　　近日，浙江大学中国跨境电子商务研究院研究编撰了《数字经济时代中国中小企业跨境电商白皮书》。该研究院院长马述忠在西安出席第五届中国西部国际电子商务大会时表示，在全球数字贸易时代，参与国际竞争的主体是中小企业，要着力打造提升中小企业的核心竞争力。中小企业核心竞争力的提升一方面与自身的能力提高有关，是一个动态比较优势增进的过程，另一方面可借力平台竞争战略合作伙伴关系，是一个竞争优势捕获的过程。其中借助数字化外贸解决方案，让开放型数字贸易平台发挥行业引领和服务作用，数字化精准营销、数字化交易、数字化金融资产的共同作用可助力中小企业竞争力的增强。同时，在转型过程中，政府要参与全球数字贸易博弈，要构筑一个有利于全球数字贸易发展的政策环境。（汤莉）