发力供应链金融提升盈利空间

　　经过发展和整合，目前钢铁电商已经度过困难时期，逐步盈利。从经营来看，钢铁电商的盈利模式主要是基于交易提供的附加服务来变现，包括针对平台提供一系列服务所收取的佣金；配套服务如仓储、物流、剪切加工等分成收入；基于交易场景提供融资的供应链金融。不过，交易佣金和配套服务费用取决于交易量，而供应链金融则能快速打通各个交易环节，提升交易效率，而且交易链条比较长，可利用业务模式也较多。

　　随着行业内优质公司的平台做大做强，譬如上海钢联旗下的钢银电商，交易量稳定在较高水平，用户习惯已经形成，平台话语权得以提升，自营和垫资大幅减少，这样就可以腾出更多的资金去发展供应链金融等营利性业务。

　　更为关键的是，供应链金融能够解决钢铁电商链条上中小企业融资难、融资贵，缺乏竞争力的痛点。

　　业内专家表示，供应链金融最大的特点就是，在供应链中以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和融资贵的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。

　　因此，供应链金融有望成为钢铁电商业绩的爆发点。国海证券表示，做供应链金融，钢铁电商也具有天然的优势。比如，大平台下的交易场景、中小企业客户、行业优势、仓储可控、有快速变现的渠道和能力等。（温宝臣）