加码高端财富管理 平安财富宝年内交易料破千亿

　　平安财富宝自2014年成立后一直表现低调，但中国平安总经理任汇川在近日接受第一财经记者采访时，却展现了平安旗下这一成员的另一面。据其介绍，财富宝截至目前注册用户已超400万，其中交易用户接近55万，通过平台实现的人均投资资产达35万元左右。而任汇川还强调，平安年内已全面启动“综合金融+”和“互联网+”的战略部署；未来，财富宝将继续押注高净值客户的财富管理需求，加速完善综合金融与互联网特性的财富管理平台。

　　力推“互联网+” 加码高端财富管理

　　“任何一个新的技术都会经历三个阶段，即泡沫化阶段、价值沉淀阶段、常态化阶段。互联网在国内的发展已经处于第二、第三阶段之间。对于金融行业来说，如同任何一个垂直业务一样，它需要利用互联网去提高效率、降成本和改善客户体验。”回顾财富宝的发展契机，财富宝总经理贾敏表示。

　　但在传统机构触网的尝试中，客群定位一直是困扰发展的难题。具体而言，这种困扰主要聚焦在产品门槛的定价、客户群体的细化和配套的服务模式上。

　　任汇川对此表示，财富宝始终锁定在中高端客户群体上，产品服务涵盖产品信息展示、资产配置、投资咨询等。数据显示，从2014年10月至今，通过财富宝平台累计投资金额超过500万的客户交易规模，占到财富宝交易规模的51%左右。据任汇川透露，通过财富宝平台曾有过单笔产品4700万的交易记录。

　　前有精准定位的客群，其后必有与之配套的差异化发展。据贾敏介绍，财富宝摒弃了惯用的理财产品超市的模式，加入了更多服务的元素，走向了资产配置方向。具体而言，传统的超市模式更多是以产品为导向，将产品摆放清楚供客户选择;而资产配置是以客户个人需求为导向，围绕客户需求提供产品信息展示服务。

　　拓智能投顾路径 增交易层风控新招

　　在战略布局上，平安一贯以“三多”行事，多几步、多团队、多平台。

　　成立不足两年，财富宝目前已初具规模。而作为互联网转型的载体，财富宝并非仅仅在线上作战，未来打算形成线上线下的协同效应。值得注意的是，财富宝在一年的时间里通过纯线上获得的高净值客户达1.8万;而在传统私人银行或财富管理模式下，这种客户规模可能需要耗时7至8年的时间。

　　为使OTO的转化与服务更为流畅，平台还推出BRA系统。财富宝执行总经理胡海波介绍，该系统可以为客户打造整体画像，深度了解客户需求并根据需求“配置”不同服务。但智能投顾在提升用户体验，增加供给方产品提供类别的同时，风险控制的难度也在不断提升。目前，财富宝已经对接动态人脸识别技术，其中包括基础的公安系统验证、人脸验证。

　　“未来会对异常交易做监测，当平台发现交易行为异常会第一时间附加主动监测行为，实施外部呼叫，确认是否是客户本人操作，该监测方式与信用卡发现用户存在超大额刷卡行为会致电用户的情形类似，财富宝也增加了交易层面的预警和主动追溯，是完全银行安全级别的风控举措。”胡海波进一步解释道。（张婧熠）