“实战派”网易严选：用直播“突围”

2020-06-12 16:55:32|来源：中央广电总台国际在线|责编：冯实

国际在线消息：6月11日晚8点，网易公司CEO丁磊在网易严选App和快手平台同时直播，为网易严选站台带货。这场原本定义为“不赚钱，图个乐”的直播， 4小时双平台成交额超7200万，累计在线观看人数突破1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过 20万。一场CEO直播让网易严选成为了讨论话题，在电商直播“大战”中成功“突围”。

网易公司CEO丁磊直播成交额与累计观看人数

没有比CEO丁磊更合适的主播人选

进军电商直播是网易严选2020年业务发展的重点发力方向。2020年4月，罗永浩直播首秀10秒售罄999元的严选人体工学转椅，卖出近500万的销售额。同年4月7日，网易严选与薇娅进行直播合作，商品“夜与茶”上架“秒空”。这两场直播让严选人思考，直播不仅要有好的商品和头部流量的加持，还需要一个合适的主播，主播了解商品，了解严选。在网易，大概没有谁比丁磊更适合了。

丁磊热爱美食，乐于分享，懂生活，曾经为网易严选的西湖龙井、iPhone 7、网易黑猪、阴阳师游戏等产品做过直播，可谓“经验丰富”。此外，丁磊对于严选的商品非常熟悉，曾在一场公司的内购直播中表示“严选是离我生活最近的”。“老板是一个乐于尝新和分享的人，早在4月份就表达了他对直播的兴趣但他并不想仅在外部平台直播” 网易严选市场部负责人提到。于是，网易严选App的直播功能被提上了开发日程，于是有了这次在网易严选和快手双平台的直播。

选择是一门艺术，好在严选一直擅长

有了经验丰富的“主播”，接下来网易严选要解决的就是流量问题。6月8日，网易严选官宣丁磊在快手和网易严选App合作直播。其实不难理解，快手提倡的记录生活、分享感受与网易严选的“让美好生活触手可及”的品牌使命方向相同。

作为日均活跃用户超过3亿的快手，用户更加生活化，内容更加多元且真实，这与丁磊的个人风格十分契合。在“老铁文化”的影响下，快手平台的用户粘性更高、互动性更强，这些都有助于提高用户的购买转化。据了解，全平台 TOP50 带货主播中有40%来自快手。此外，快手“90后”占比超过80%，覆盖网易严选的主要消费人群之一。

严选优势击中了直播购物中的用户痛点

选对了平台和主播只意味着成功了一半。对于一场电商直播来说，商品和价格也至关重要。与其他品牌不同的是，网易严选做的是一门兼顾品质与价格的生意。凭借ODM供应链模式，严选从设计、制造、物流、销售等环节对整个商品供应流程进行把控并通过去除中间商、控制SPU数、主攻线上渠道等方式降低了商品的中间溢价，为用户提供了价格“美好”的高品质商品。好品质、高性价比是很多消费者对网易严选的印象。

本次丁磊直播在选品上精益求精。小龙虾、猫粮、燕窝、人体工学椅等商品都是网易严选的“人气爆款”。在直播间里，主播丁磊吃完小龙虾又吃红烧肉、午餐肉，还有“最令他难忘的零食”卤汁牛肉。丁磊的“吃播”效果很明显，盱眙小龙虾5分钟订单量破18000单，销量超10万斤；网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破13000单。有了品质过硬的商品再结合快手的大力度补贴，开播后90分钟内，直播成交额超过3200万，这个成绩对于客单价较低的品类来说较为难得。

据此前中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》披露，60.1%的消费者在直播购物中会首选性价比高的商品。此外，有60.5%的消费者表示，之所以没有参与直播电商购物是担心商品质量没有保障。网易严选的这场丁磊直播带货恰恰解决了消费者最关注的痛点，满足了消费者的核心需求。

快手平台和丁磊本人的自带流量、高品质的严选商品和直播价格让这场“不赚钱，图个乐”的直播成功“突围”，在同期的“618”竞争中为网易严选获得了一席之地。

来得早不如来得“巧”

根据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，中国直播用户规模已达5.6亿，其中电商直播用户规模为2.62亿即有近30%的网民在观看电商直播。与此同时，中国互联网带给电商平台的流量红利已经见顶，在这样的背景下，直播成为了电商企业们获取流量增长的突破口而动作“频频”的网易严选并不掩饰自己在电商直播这条赛道上的“野心”，比起入局的早晚，网易严选更在意的是“入得巧”。

4月初，网易严选与罗永浩、薇娅等直播人达成合作，通过集中的流量曝光、红人背书和高性价比的价格，通过直播试水，拓展了发展新思路。5月，网易严选正式推出 “星驰计划”，面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，以红人主播为流量集散入口，为严选商品集中导流和曝光，打造10个千万级“爆品”。

网易严选在站外引流的同时筹备App站内直播并以一场丁磊直播打响知名度。网易严选作为这场直播中的“C”位在快手撬动了亿万级曝光资源，在严选App为未来的直播发展打下了基础。从单点突破到全面开花，网易严选的直播之路的每一步都走得扎实，严选表现了对“直播”的规划。