OYO酒店的“魔力” 推动区域旅游经济发展

  国际在线消息：随着一二线城市的人口红利触顶，原本区域发展的不均衡反而会孕育新的动能，带来新时代的发展红利。下沉市场在诸多企业的验证下已经成为新的风口，成为中国商业的又一波上升红利区。

  回到中国酒店行业，据中国饭店协会公布的统计数据显示，截至2018年，经济型连锁酒店营业数32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95%。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌，市场占有率约为61.94%。根据行业估算，中国的中小型单体酒店的市场存量约有92万间，市场规模则高达1500亿美元。

  抓住机遇 OYO突破单体酒店发展禁锢

  区别于传统连锁酒店集团、OTA以及共享住宿品牌的思路和商业模式，OYO酒店凭借“轻量级品牌化”的形式在单体酒店领域打造“全栈式”的合作模式，从存量市场中找到了新的“增量”机遇。我国的单体酒店，尤其是经济型单体酒店普遍面临标准缺失、营收管理能力不足和行业投资热度降低的痛点。传统连锁酒店品牌的重资产、高成本加盟模式尚无法全面满足单体酒店业主对于品牌化的需求。OYO酒店以“零成本合作”“快速改造上线”和精细化运营为合作亮点，为广大单体酒店业主带来了全新的品牌化模式新路径。

  除此之外，经过规模化的发展,OYO酒店针对经济型小微单体酒店的客源构成做了调整。OYO不仅帮助中小单体酒店从线下旅行社和线上OTA等间接渠道赚取更多利润，更重要的是帮助酒店从品牌自身的直销渠道赚取更多利润。

  OYO酒店自建立以来就强调自有渠道和流量的建立，一直在建立自己的会员体系和APP直销平台。根据OYO酒店披露的数据显示，目前OYO酒店已经拥有1910万会员，OYO酒店自有渠道贡献整体流量65%以上，在自有会员体系中，复购率已超过70%。

  从长远做酒店来看，这些将是各个单体酒店的巨大财富并且这笔财富将逐渐增值，成为中小单体酒店摆脱OTA等平台的重要砝码。越来越多的单体酒店业主在与OYO酒店的合作中开始理解OYO酒店“放眼到未来三至五年的收益增长”的逻辑，在2.0的模式中全权将酒店交与OYO打理，让专业的人做专业的事。  

  以点带面 与区域经济共腾飞

  OYO从一线城市深圳起步，到如今布局三四城市和乡村的酒店民宿建设，OYO正在逐步缩小由于区域发展不平衡而带来的酒店软硬件水平上的差异。以无锡为例，近年来无锡酒店业营收下滑明显，市场上单体酒店存在竞争同质化、经营不善等问题。位于锡山区的单体酒店因为区位原因面问题更为突出，OYO进入无锡后，以2.0模式改造这些单体酒店给当地酒店市场注入了一针强心剂，让加入OYO 2.0的酒店得到了长足的提升。

  OYO酒店运营人员通过多个线上渠道、系统直连、图片和评分管理、营销调价等，平均能够为合作酒店增加40%左右的线上入住率；线下的销售团队源源不断为酒店输送团客和大客户，配合全国品牌投放、优惠活动、会员，能够为业主带来立体的业绩提升。在更下沉的市场，今年OYO启动了EGM项目,对“下沉市场”二次细分,在县级及县以下村镇消费领域开拓新市场,为酒店民宿挂上OYO招牌，连锁酒店的入驻盘活了消费。有了游客，有了更多的消费空间，直接带动当地相关配套的快速建设，OYO作为区域生态链上的重要一环起了作用。

  OYO酒店通过打造高性价比的产品，为追求个性化、性价比的消费者提供品牌化的、优质价廉的酒店住宿体验，OYO酒店已成为区域酒店市场上重要的新势力。区域经济的发展反哺OYO酒店，每个街道逐渐亮起来的OYO红招牌已然成为区域酒旅经济的一部分，酒店带来了客源，带动了这条街道上餐饮、娱乐等相关产业的发展，这个街道的经济链条再复制到区域，OYO酒店也将成为区域经济发展活力和繁荣的直观指标。（文/赵燕）