OYO酒店进入下沉市场的原因

  国际在线消息：如果称2018年是下沉市场“元年”的话，那么2019年便是下沉市场的“丰收之年”。电商行业双十一期间交出了刷新历史的成绩单，全网销售额达4101亿元，同比增长30.5%，下沉市场流量正成为电商增长的新引擎。

  同样赶上下沉市场红利的，还有酒店领域的新经济公司OYO酒店。今年5月，OYO酒店正式推出2.0合作模式后，OYO与9000余家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万间。加盟酒店加入2.0模式1个月后平均入住率达到80%，为市场带来增值。

  寂寂无名的市场其实蕴藏“宝藏”

  繁荣的一二线城市只是“冰山一角”，三线以下的中国城市更具有发展潜质。下沉酒店市场是一个拥有潜力的蓝海市场，中国饭店协会公布的统计数据显示，截至2018年1月1日，经济型连锁酒店营业数32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95%。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌，市场占有率约为61.94%。经济型连锁酒店更倾向于布局一、二线城市，三、四线城市及以下的下沉市场则更多保留的是一些单体酒店。所谓“单体酒店”就是酒店中的“个体户”，在三四线城市，它可能是当地的豪华酒店，可能是火车站、居民区里一家不起眼的小宾馆。在中国，这样的单体酒店约有92万家，占据酒店全行业存量的8成以上。

  OYO酒店研究院发布的业内首份聚焦酒店业主的《中国单体酒店业主大数据报告》显示，这些酒店的客房数量大都在80间以下，小规模限制了他们接待大型团客，入住率更多依赖于散客、过路客。就分布情况来看，这些酒店大多散布于二三线以下城市及县城，房间价格一般在百元左右。

  华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，中国的酒店行业正在发生四大变化。首先，主战场从增量市场演变到存量市场；其次，酒店和酒店品牌都存在供大于求；然后，非主流住宿业市场正在挤掉主流住宿业市场；最后，中国中端、低端的酒店状况已经进入下降通道。

  近期，7天连锁酒店因近两年来关店200家而引起关注，整个行业步入存量市场的趋势也进入人们视野。在中国，约有92万家独立经营的单体酒店，各家酒店的软硬件配置差异较大，这意味着就有百万数量级的酒店业主且多数业主未受过专业培训，管理和服务质量参差不齐。

  OYO酒店苦修“内功”助力单体酒店腾飞

  就地理位置上来看，不同于高端连锁酒店主要设立在核心商业区，单体酒店更多分布在生活区，如大型商圈、步行街、大学城、交通枢纽、旅游景区等，这些地方大多交通便利，酒店选址因地制宜。单体酒店往往规模不大，OYO研究院发布的《中国单体酒店业主大数据报告》显示，8成以上的酒店客房数量不足50间，房价不过百的酒店占到了66%。在各式房型中，单体酒店的标准大床房占比最多，其次是标准双床房、豪华大床房。值得注意的是，各具特色的主题房占比也不小，充分体现了单体酒店的特色多样。

  虽然单体酒店有灵活性和个性化的优势但最大的问题是入住率和收益难以保证，入住率普遍停留30%左右。针对这一痛点，OYO酒店2.0模式对原有的OYO酒店合作方案进行了升级，将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”转变为利益共享、风险共担。2.0模式下，品牌方将为酒店提供改造服务，提升酒店质量；提供一流团队支持，解放业主时间精力；提供收益保底，同时业主对营收超额部分继续享受分成。

  近日，OYO酒店交出2.0模式成绩单，OYO共与超过9000家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万间，合作1个月后，平均入住率达到80%。

  四海宜家酒店

  2014年一间名叫四海宜家的酒店开业，酒店开业初期生意兴旺。该酒店地处宁夏银川市金贸建材城片区，酒店对面为装饰批发城，来往出差的业务员为酒店主要客源。为了顺畅转型，该酒店业主注重酒店投资。出于经营上的考虑，今年6月末，四海宜家与OYO酒店签订了2.0合作模式。

  签约前，四海宜家的出租率为29.7%，加盟2.0模式一个月后，该酒店的出租率达到了95%以上。更为关键的变化体现在酒店的RevPAR（平均客房收益）增长上。6月份，四海宜家酒店的RevPAR为31元而在月末签约OYO2.0后的一个月时间内酒店的RevPAR增加到60.21元。

  为了进一步开拓下沉市场， OYO酒店宣布投入7亿人民币用于基础设施提升，持续为酒店业主提供线下需求拓展、预订系统、酒店管理系统（PMS）、OTA、专属客服代表、收益管理系统等服务，从而持续提升酒店入住率。OYO希望借此进一步将标准化的管理、全方位的渠道、高效率的技术赋能到更多的下沉酒店市场。(图文/赵燕)