付费会员暴增37倍 千屿酒店8月增长“战役”完美收官

  国际在线消息：随着国内酒店行业新一轮品牌化升级期的到来，如何挖掘会员体系的深度价值成为行业关注的焦点。近日，国内知名连锁酒店品牌千屿对其会员体系进行全新升级，8月启动的全国会员增长“战役”通过同时补贴B端与C端、提升会员入住体验等方式实现快速会员拉新。截止到9月1日，千屿酒店数据显示，对比7月，千屿品牌的付费会员实现37倍增长，入住间夜预计超20000间。

  在互联网流量红利减弱、获客成本不断上升的背景下，提升高价值会员流量的获取和建立健康的私域流量池是酒店打破OTA平台壁垒，长久稳定发展的关键所在。

 图/千屿S酒店

  据了解，为了支持此次会员增长“战役”，千屿为消费者和首批参与“战役”的业主投入补贴近40万元。得益于千屿酒店的高性价比与诸多会员权益，活动月内小程序订单量占比增长，直接拉动酒店业主营收超20%，预计未来通过较高粘性的付费会员留存和已发放的海量补贴，可为旗下酒店带来新增入住间夜超20000间的业绩。  

  活动期间，首批参与拉新的加盟酒店表现出较高积极性，以千屿精选酒店靖江迎客松店为例，门店为会员住客推出入住果盘、用餐折扣等会员礼遇与诸多活动。一个月时间，该门店会员渠道的客源占比已提升至30%。此外，首批参与的600余家酒店也通过不同形式的活动提升会员福利。  

  千屿酒店CEO寇方阳表示，作为高客单价的中低频消费场景，会员体系建设是酒店运营中不可或缺的一环。对于低线城市的单体酒店来说，由于受到体量及技术能力等维度制约，酒店业主不得不面对OTA分成对其营收带来的强大压力。千屿酒店CEO寇方阳表示，千屿作为国内单体酒店品牌化领域的先发企业，将不断通过技术迭代、产品升级、营销激励等手段加强会员体系建设及扩容私域流量。（图/文 胡艳蕊）