争夺APP端用户是一场关乎未来的战争

　　证券行业苦日子来临，说好的APP高投入也许会泡汤，但这是一场关乎未来的战役，谁也不愿意半途歇火。

　　华泰证券APP累计下载量已接近4000万，并且平均月活数为583.96万户。再细看其中的交易量，就会发现85.29%的华泰交易客户通过APP交易，其中以“年轻”投资者为主。

　　类似的例子，还有国金证券“佣金宝”APP，其投资者年龄也趋向于年轻化，80后、90后群体占比80%左右。据了解，许多大型券商的投资者年龄分布比较均匀，获取年轻的新投资者更多是通过APP渠道。

　　以深圳一家券商为例，40岁以上的投资者占比高达48%，其中50岁～60岁占17%，但交易量贡献达20%。海通证券也有类似的情况，20岁～50岁为主力人群，占比高达74%；50岁～60岁占比达15%，60岁以上占比达10%。国泰君安的投资者也分布均匀，80前占54%，80后占46%。

　　从年龄结构分布来看，短期内年轻的投资者对交易量的贡献明显不如老投资者，毕竟后者往往掌握着大量的财富。但长期来看，假设这批年轻人在市场上没有被消灭，生命周期能更长一些，那么随着时间推移必然成为A股投资者主力军。

　　这时能更好地满足年轻人交易习惯的将是APP，不排除部分高频和短线交易者仍然对PC端系统存在需求，但大部分年轻的投资者习惯已经改变，手机APP将成为首选，炒股也不再过多依赖K线分析，同时更偏爱资产配置理念。

　　目前，券商APP越来越多地使用了大数据分析，与第三方合作“埋点”跟踪客户使用习惯的变化。他们发现APP的“交易”功能自然是使用率最高的，约高达九成，不过近年来“理财”+“资讯”这两个板块的使用率也在逐渐提高。

　　事实上，大多数券商都已经意识到APP不仅要完善交易体验，还要满足投资者的财富管理和资产配置需求。这样每年动辄上亿、甚至几个亿的大手笔投入，效果并不会立竿见影，这是一场长期战役。

　　于是，不管是自我转型财富管理，还是跟同花顺等第三方争夺用户，券商都必须在自身APP上投入重金。有的小券商自有APP使用率不到15%，剩下客户全部使用第三方APP，也有的中型券商既合作也独立研发，将原来使用率不到20%的自有APP提高到50%。

　　总之，券商APP这场战役不能不打。与其说这是一场保卫战，不如说是一场争夺战，因为它直接关乎券商的“未来”。（证券时报记者 杨庆婉）