九州证券进军互联网领域 “经纪宝”平台上线

　　九州证券3月23日在京召开“九州证券互联网战略发布暨经纪宝上线”新闻发布会，宣布进军互联网证券领域。经纪宝是九州证券基于互联网战略，在合规的基础上，为证券经纪人和投资者倾力打造的便捷、开放、专业、普惠的证券服务、管理和信息共享平台。基于此，九州证券期望集结后发优势，在经纪业务领域实现弯道超车。 

　　九州证券董事长吴强在发布会上表示，经纪宝是九州证券历时一年多，倾力研发的一款服务于证券经纪人的线上平台。通过直接服务于证券经纪人，间接服务于基数庞大、需求旺盛但需求长期得不到满足的大众投资者。在本次全国上线之前，经纪宝已在多个省市试点运行。 

　　长期以来，我国证券经纪人市场一直存在诸多痛点，如经纪人专业基础薄弱、职业发展路径模糊、经纪人与投资者之间粘性不足等。针对上述痛点，九州证券希望通过模式创新来消除经纪人的业绩压力，促使其将重心放在如何为客户提供更加合规、专业、完善的服务上。 

　　九州证券经纪宝产品负责人钟原介绍，九州证券在坚持规范经纪人传统线下管理的基础上，辅以经纪宝线上管理，借助移动互联、在线办公、大数据等技术手段，为证券经纪人提供移动办公平台，向经纪人提供更加有效的业务支持，帮助其提升专业能力，最终为用户提供便捷化、专业化服务。 

　　“若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万分之1.5业绩线以上100%提成。”在谈到针对经纪人的业绩考核指标时，钟原表示，“一般而言，销售的思路是你卖出的东西越多，绩效越高。具体到证券行业也一样，传统上一般是基于客户交易额给予经纪人30%~70%的提成。但我们希望通过消除经纪人的业绩压力，促使其将重心放在为客户提供更加合规、专业、完善的服务上。” 

　　那么，面向投资者端的佣金收入水平是多少呢？“投资者的佣金具体比例由经纪人和投资者自行协商，但不得低于经纪人执业所在地监管机构、自律组织等相关规定。”钟原介绍。 

　　解决了证券经纪人的合规、专业执业问题，另一个问题不得不被关注——九州证券让利佣金收入给经纪人的举措无疑是断臂求生，那么如何保证公司业绩？ 

　　“佣金收入只是证券公司收入的一部分，随着行业佣金水平的不断降低，佣金收入占行业整体收入的比重势必将逐渐下降。我们希望通过专业的经纪人以吸引更多的大众投资者，进而集全司之力为其提供更加专业、多样、全面的证券金融服务，如代销各类金融产品、融资融券等，以此来改善、提高公司的收入水平。”吴强介绍。 

　　基于专业的证券经纪人，九州证券为大众投资者开发了证券交易软件“投资大师”。“九州证券凭借经纪宝、投资大师实现了证券服务的闭环，依靠这些互联网战略的基础产品，将与中国证券市场一同成长，促进散户向机构化、专业化投资转型，开启新‘经纪’时代。”吴强表示。（记者 李光磊）