翼龙贷宣布进入2.0时代 加大合作商管理

　　近日，联想控股成员企业翼龙贷正式对外宣布，翼龙贷进入2.0时代，新时代将以服务好借款人为主导。扩大区域经理队伍建设、加大力度培训合作商首先成为翼龙贷盟商管理部发展的重点，新合作商招募则明显放缓。

　　纵深总部管理，扩大区域经理队伍建设

　　其实，早在“翼龙贷全国直签县合作商巡讲大会”北区专场培训会上，董事长王思聪就宣布，翼龙贷在2016年下半年正式进入“翼龙贷2.0”时代。

　　如，翼龙贷独创针对农民借款人的“家访表”，涵盖借款人的基本信息(家庭婚姻状况、居住稳定性等)、还款能力(几亩田、有何副业、农业机械等)、还款意愿(是否借过款、是否有逾期记录等)，用图片化的方式获取农民的信息，从而成为农民的征信记录，这是其他家金融机构所做不到的。

　　根据上述情况，建构农民的信用打分卡，组建农民贷款的新模型，预测其信用程度。

　　对于合作商，翼龙贷也在构建专属于他们的APP，进行实时上传借款人信息、催收现状、建构产品知识库，这是一种更方便的工具，可以实现智能定位、搜集和共享信息。

　　其实，上述主要包括借款人，合作商和金融衍生服务三个方面的计划正是翼龙贷迭代升级后的“2.0计划”。

　　不论“翼龙贷1.0”还是“翼龙贷2.0”时代，加强对合作商的管理一直是翼龙贷深耕农村金融的重头戏。与此同时，王思聪还透露，翼龙贷目前正在抓紧扩大及培养区域经理队伍建设。

　　“翼龙贷采用多种方式控制潜在风险。今年开始，翼龙贷一直都在扩大区域经理队伍建设，也就是说，总部直派区域经理驻扎在各地省会城市对其所辖的合作商实时加强管理、建立个人信用成长计划、创新升级技术手段等措施。未来翼龙贷还将在省一级增加管理层，进一步增强与合作商的连接。”王思聪说。

　　新合作商招募放缓

　　翼龙贷创立9年来，利用先惠后普的金融发展方式，已经为农村地区输送超过180亿元的信用资金，在三农领域创造出超过700亿元的产量价值，同时为超过60万的农民实现了就业、创业，从此走上脱贫致富的道路。截至2016年9月20日，翼龙贷已在全国200多个城市设立运营中心，覆盖超过1000个区县、10000个村镇，平台成交量达400亿元，注册用户超过445万人。目前，翼龙贷在全国也已有近千家合作商。

　　翼龙贷在农村如火如荼的发展势头，让众多的互联网金融企业为之侧目。然而，翼龙贷董事长王思聪谈起9年来的心路历程，仍充满忧患意识。“‘同城O2O合作商’制是翼龙贷根据中国农村现状独创的金融模式，但合作商体系管理起来有很多难点，尤其是创立初期，合作商骗贷跑路甚至联合农户骗贷的事情，很难完全避免。”

　　经历了相互磨合和时间检验，翼龙贷的合作商也实现了更新换代。“任何事物都有一个优胜劣汰的过程，第一代的合作商在自身文化水平、运营模式及展业方面，明显不及后来者。不过，能坚持下来的，现在都是在上千家合作商里做的算是较为突出的。而迭代之后的合作商，无论是知识文化水平还是业务能力，相比第一代、第二代都要高出不少。”王思聪说，总结多年来的招商经验，长期来看，具有类金融从业背景、享有一定社会名望和社会关系、品行端正的人，与翼龙贷合作之后的成功率较高。

　　据王思聪介绍，2016年伊始，翼龙贷在合作商招募方式上发生了新的变化，整个盟商管理部将招募新盟商的节奏放缓，重在培养直签县盟商，加强培训和管理将是长期要坚持的方向。翼龙贷已经过了“跑马圈地”的时代，从今往后要向实现“质”的飞跃。

　　加大力度培训合作商

　　2016年5月起，翼龙贷盟商管理部主办的 “翼龙贷全国直签县合作商巡讲大会”专场培训相继在北京、哈尔滨、武汉和南京展开。每一场培训会，董事长王思聪都亲自参与并做主题演讲，主题多次围绕“道德”、“自律”、“合规”、“风控”、“文明催收”12字箴言，对合作商们进行引导。

　　在专场培训会上，除了董事长的亲自参与，翼龙贷其他服务于合作商的部门，如盟商管理部分别在总部职能概述、企业文化培训、前台上标实务操作、后台结算实务操作等方面进行现场讲解及演示，三农事业部则分别在农贷产品、企业贷产品、商贷产品、合规等方面进行了现场操作及讲解。此外，在部分培训专场，翼龙贷法务部也派相关人士参与，从法律层面对新老合作商进行指导。

　　据翼龙贷盟商管理部相关负责人介绍，巡讲大会培训的目的最主要是想让盟商同总部的联系更加紧密，实时准确了解总部的新政策，慰问与指导直签县盟商、对新盟商进行业务培训等。从2016年5月起，翼龙贷陆续开展了北区专场、东北区专场、西区专场、东区专场和南区专场培训会。此后，将不定期在全国各地开展专场培训会，一方面将总部的新政策、新产品、新变化及时传达下去;另一方面，让合作商在展业、贷前及贷后的各项疑问及时得到解释。

　　“翼龙贷一直很注重新老盟商的培训工作，除了每周一次的新盟商培训，以及从2016年5月持续到8月的直签县盟商的轮训外，从今年9月份-10月份，盟管部还将响应‘翼龙贷2.0’的号召，在全国开展起‘C+新产品’的培训。这次培训由地方区域运营中心发起，大区经理组织，公司总部派出专门讲师，以一周一个省份2至3场的节奏进行专场培训。目前，已经确定的培训省份有黑龙江省、江西省、山东省、江苏省、安徽省等。此外，针对省分公司的需求，盟商管理部还将不定期组织针对性和特定性的业务培训。”翼龙贷盟商管理部相关负责人透露。