移动互联助推民营银行合作发展

　　今年7月初，微众银行与江苏昆山农村商业银行联手推出“微众理财”合作平台。

　　微众银行从成立之初就确定了“连接者”的定位，不与合作伙伴抢入口、抢流量、抢客户，而是提供自己的互联网技术、运营和风控能力，连接产品提供方，帮助合作伙伴获得移动互联网金融服务能力。

　　加速扩容注定是民营银行下一阶段发展的主要方向。根据银监会7月15日发布的信息，今年上半年重庆富民银行和四川希望银行已获批筹建，同时12家拟设的民营银行也进入论证阶段。

　　相对于同业而言，已设立的民营银行对新成员的加入表现得更为关心。某民营银行负责人此前透露，十分关注下一家民营银行会何时成立、有何经营策略。

　　“将先发优势最大化，不断占领市场是部分民营银行近期的集中诉求。”一些业内人士在接受记者采访时表示，“即将到来的竞争会让它们有快速发展的紧迫感”。

　　短时间内，民营银行如何实现快速发展目标？有民营银行给出的答案是，发挥自身优势，推进同业合作。

　　今年7月初，微众银行与江苏昆山农村商业银行联手推出“微众理财”合作平台。微众银行副行长兼首席信息官马智涛表示，帮助合作伙伴快速且低成本地拥有移动互联网金融服务能力，有助于双方实现优势互补。而这背后，我们看到的是，微众银行服务半径的再次延伸。

　　合作存契机

　　一方面，在移动互联网技术日常化的大背景下，越来越多的直销银行和金融机构通过移动互联网平台，为客户提供无地域限制、更为丰富、更高收益、更加便捷的金融产品和服务。不过，众多主要依靠网点经营、提供本地化服务的区域性银行面临挑战，其互联网金融业务发展急需破题。

　　另一方面，作为全国首家互联网银行，微众银行具有先天的移动互联网技术优势，同时，这种优势是可以输出的。

　　“这个项目是通过技术连接做加法，合作双方可以优势互补。”马智涛认为，“区域性银行有丰富的线下网点和服务场景，微众银行有互联网银行技术及运营优势，两者结合，真正把移动互联网的便利和快捷带给区域性银行的客户，让大众能够享受到互联网银行带来的新变化和新体验，同业合作共同推进普惠金融。”

　　不少人或许会担心，这样的合作模式是不是会导致合作银行客户的流失？马智涛的回答是，在这个合作当中，由于入口、流量、客户都是合作伙伴的，我们只是提供丰富的移动互联网产品，帮助合作伙伴留存客户。

　　记者了解到，目前，已经有十几家区域性银行与微众确认了合作意向。一些业内人士评价说，这是因为这个合作模式能真正解决区域性银行的痛点。

　　在谈及利润的分配时，微众银行表示，因为客户还是合作伙伴的，客户的资金也在合作伙伴那里，所以微众银行只是在这个合作当中收取一定的服务费。

　　快速拓展的服务面

　　简单来说，微众银行是将自己的理财平台嵌入到别家银行的APP上，因此很多即便不熟悉微众银行的客户也能够通过这一渠道接触到这家银行提供的金融产品。

　　马智涛解释说，我们把这种模式通俗地叫做App in App。这种模式不改变合作伙伴对客户的接触渠道，也不改变客户对自己资金的管理习惯，还能让客户省去重新下载、注册、充值等使用各种金融服务APP的繁琐环节，方便、快捷地获得互联网银行所提供的产品和服务。

　　同时，马智涛也强调，微众银行从成立之初就确定了“连接者”的定位，不与合作伙伴抢入口、抢流量、抢客户，而是提供自己的互联网技术、运营和风控能力，连接产品提供方，帮助合作伙伴获得移动互联网金融服务能力。所以微众银行的科技输出项目更是一个连接器和发动机，其提供的是移动互联网的动力，真正帮助合作机构能够快速、低成本地实现”互联网＋”的转型。

　　事实上，不仅是微众银行，一些大型银行的负责人也都在近期不约而同地提出了开放、连接、能力输出的战略和定位。这也使得微众银行意识到，目前该行只是小而轻地走快了一步，但真正的市场和竞争还在后面。

　　合作对象明确

　　令记者感到好奇的是，什么样的银行会愿意和微众银行展开此类合作？微众银行的业务空间又有多大？

　　马智涛回答，愿意和我们合作的银行都具备几个特点。首先，对移动互联网的趋势非常认同，也有迫切通过移动渠道提升服务客户的动力，在自己经营的区域内，都是排名非常靠前的银行。

　　其次，自身的技术团队能力较强，对互联网的技术接受度高，能够快速的和微众进行对接和技术探讨。技术团队在对业务的支持上面，响应快，力度大。

　　同时，决策层对互联网有非常敏锐的感觉，具有非常开放的心态，理解互联互通、优势互补能够为广大客户带来好处。

　　一些业内人士认为，城商行或者农商行自身的资金实力有限，如依靠自己的力量建设自有互联网系统，将无法承受资金和时间成本。而微众银行的“科技输出”解决了它们的难题，会使它们迅速实现“互联网+”战略。

　　对于下一步的发展，马智涛说：“我们希望在更多的方面连接和帮助更多的合作伙伴。我们也相信，借助整个移动互联网的技术，像大数据、人工智能、生物识别、区块链等，未来这些都有可能成为微众银行与同业合作的技术引擎。（杨洋)