平安全面触网 财富宝成下一个独角兽？

　　紧随陆金所之后，今年6月平安好医生融资5亿美元，估值30亿美元，平安旗下独角兽企业不断诞生。成立两年，国内首个定位中高端人群的OTO财富管理平台——财富宝是不是平安旗下另外一只独角兽呢？

　　平安集团总经理任汇川曾披露平安每年会拿出总净利润的5%用于投资互联网平台，而这动辄数十亿元的投资即可看出平安对此项业务的重视。但平安财富宝总经理贾敏对《中国经营报》记者表示，财富宝是从传统金融业务中内生的一个产品，不同于平安旗下很多专注做互联网业务或者用户的兄弟平台，需要一定周期的资本投入，财富宝已制定了三年盈利的计划。

　　暂不脱离平安信托

　　“我觉得互联网会越来越常态化，现在推一个互联网理财的概念，没有人再像以前一样，觉得真有那么高的估值，但财富管理在中国是一个很新的领域，单纯靠线下团队也能算清楚价值。所以线下加线上O2O的财富管理是我们认为接下来一个很重要的方向，尤其对锁定中高端客户而言。”贾敏认为，线上、线下团队唇齿相依，对此任汇川与贾敏有共同看法。

　　“将来这个‘儿子’可能是挑大梁的，但他是家庭的一部分，需要另外几个家庭成员去支持他。”针对财富管理行业是否存在线下团队与线上获客产生竞争的疑问，任汇川毫不避讳，“平安财富宝有过一个测算，原有一个客户经理线下服务60位客户左右，但有了财富宝这样的工具，使客户经理从原有上门更改资料、面签等烦琐的步骤中解放出来，反而扩展了他的服务半径，能服务的客户变成了120位，大大提升了线下团队的服务效率。”

　　而谈及财富宝是否会成为一个轻资产的纯互联网平台，以做大估值为目标时，任汇川则坦言：“我现在看觉得必要性不是很大，因为我们还是O2O的，之前我们有过这样的想法，做一个纯互联网平台，估值可以很高也可以很轻，但是后来发现，做互联网金融还是脱离不了金融本质，金融本质既包括风控，也包括它的基本规律，包括二八原则的问题。另外，高净值金融客户的服务，还是要全方位的，复杂的产品、复杂的服务、复杂的解说等一系列问题的解决，还是需要线下团队去做的。我们希望的是人在现场的占比越来越小。”任汇川表示，希望把平安的财富管理做成一个高净值服务或者是叫合格投资人的O2O的综合理财平台。

　　但不得不承认的是，平安财富宝作为集团新成员，与之前的财富事业部既唇齿相依，也有微妙的竞争关系。作为和线下团队共同开拓客户的新兴线上平台，财富宝如何与之协同，相关的资源又将如何分配，平安财富宝总经理贾敏表示，“站在财富宝管理的角度，到目前为止，我们的很多投入是作为战投进来的，没有去侵占任何线下的利益，线下本来该有的会继续给到，这是整个公司的战术。”

　　“线上还会从各个方面帮助线下团队，如线上获取的准高净值客户，现在有将近2万人给到线下，帮助获客，而线下理财经理要做的是一个投顾的角色；新上线BRA系统也会帮助理财经理做全面的画像，帮助他更好地了解客户，做产品配置等。个人认为，财富宝这个平台上线之后，对于我们线下渠道有所助益。”贾敏认为。

　　计划三年盈利

　　平安近年对互联网平台的重视，从动辄数十亿元的投资即可看出，但贾敏对记者表示，不同于互联网行业的惯有投入模式，财富宝的目标是三年即开始盈利。

　　“我们的获客成本，远低于同业的数据，虽然现在互联网获客成本越来越高，但我们还是会严格的控制成本。”贾敏对记者表示，“我们始终坚持O2O，即线上加线下的模式，因为平安其实在互联网这一块有很多单独发力的平台，我们在集团的定位不是海量用户，我们是做财富管理。”

　　“财富宝拥有相对成本更低的获客来源，会把新增客户给到线下渠道做联合经营，我想这个是直接可以看得到的增量价值，就是新的资金渠道，新的客户渠道。另外，也确实降低了很多的运营成本。”财富宝执行总经理胡海波对记者表示，“一开始实际上有很多波折的，比如说我们坚持要做私人财富管理，做高净值客户，那个时候可能有很多声音要做屌丝客户，做大用户量。但我们还是坚持住了中高端理财的定位，走出来了。”胡海波对记者表示，“财富宝作为传统金融机构内生平台，其存在是为了产生价值，所以，我们不会花很多冤枉钱去做海量用户，因为平安有很多做用户的平台，我们需要做的是把那些用户里面有价值的客户导进来，给客户提供更专业的投资服务。”

　　事实上，财富宝平台之前可谓默默无闻。

　　今年初，平安集团掌舵人马明哲作的《全面开启平安3.0时代》的元旦致辞中重点突出了互联网平台取得的成果:“互联网金融业务是2015年的突出亮点。经过十多年的部署和努力，我们多项模式创新在过去的一年开花结果。” 马明哲在致辞中如此评价互联网平台发展，并着重提到了陆金所、平安好医生、平安好房、壹钱包等互联网金融平台。

　　“我们是2014年开始有做财富宝的想法，当年10月份上线，但真正推广是去年。”胡海波对记者表示，财富宝是一个面向中高端客户的互联网金融服务平台，是平安集团互联网金融战略布局中的重要一环。

　　对于平安集团对财富宝的角色定位问题，任汇川对记者表示：“财富宝两个特点，第一是B2C的，是直营店，第二主动管理，高端客户。平安旗下互联网金融平台不止一家，虽有部分重叠，但整个市场太大，想象空间广阔，且各个产品的定位其实是差异化的。”

　　“我们虽属不同领域，但围绕同样的一群目标客户服务，通过一些合作的开展，给客户构建了一个生活圈。”谈及增加客户黏性，贾敏对记者如是表示。（路英）