富德生命人寿转战网销 火拼少儿重疾险

　　最近，保险圈内人士都在刷屏抢购一款名叫“春芽”的保险，这就是富德生命人寿开发的一款互联网少儿重疾保险。

　　根据调查，30岁左右的年轻人和刚有孩子的家庭对保险的需求最强烈，生活成本的增加让许多家庭面临着房贷、车贷、孩子教育等巨大压力，目前市场上很多少儿保险偏贵而且非常复杂，而且年轻的父母看不懂也买不起。富德生命人寿通过互联网渠道上线“春芽”保险，期待通过高性价比来打开市场。

　　据介绍，为少儿提供10万元重疾保障，所对应的保费为400-800元，保费高低与孩子的年龄相关；这一产品最高可提供50万元保障，满足大病治疗高昂的费用，且覆盖66种重疾。作为一次性缴费的消费型保险，父母可以为0-11周岁的孩子投保，保障孩子到18周岁。

　　“春芽”由富德生命人寿电商部门开发设计，据内部人士透露，“春芽”便宜有两个原因：一是仅在互联网渠道销售，由客户直接购买，最大程度让利客户。二是“春芽”属于“宝贝存钱罐”老用户专属，限三级以上购买，出现逆选择的可能性大大减少，降低了产品开发时的发病率，可对产品定价控制。目前“春芽”仅在微信平台销售，支付方式采用微信支付，方便快捷，还可实时查看保单情况。

　　从“宝贝存钱罐”到“春芽”，意味着富德生命人寿在平台型的产品创新上迈出了进一步探索。“宝贝存钱罐”作为首款移动互联网年金保险，是富德生命人寿吃到的“第一只互联网保险螃蟹”，目前已经积累了一大批粉丝。

　　富德生命人寿产品经理说：“‘春芽’和‘宝贝存钱罐’一脉相承，‘宝贝存钱罐’随时随地一块钱起存，拥有上传孩子的成长经历、分享照片、宝贝卫士等功能，不仅满足了客户对教育金互联网化的需求，还陪伴成千上万的家庭记录着孩子十几年成长的故事。”

　　“从保险配置的专业角度来讲，孩子最需要的保险是教育金和疾病保险。‘宝贝存钱罐’解决了孩子积累教育金的问题，‘春芽’解决了孩子的重疾保障问题。”上述人士表示。（北京商报记者 陈婷婷）