钱升钱“罗生门”曝光资产代理模式风险

　　近日，上海网贷平台钱升钱突然遭遇部分代理商聚集其上海总部进行维权，并要求赔偿。此后，钱升钱对媒体表示代理商“故意敲诈勒索性报案”，而代理商则发文称“绝不向恶势力低头”，双方各执一词。

　　在接受《中国经营报》记者采访时，钱升钱相关负责人对记者表示，目前此事已顺利解决，此前闹事的浙江省运营中心已经发表道歉声明，澄清事实真相，钱升钱所有业务均已恢复正常运行。此外，钱升钱方面还向记者提供了一份上述运营中心的纸质声明，该声明中也提及，双方已达成协议，终止合作关系。

　　尽管此次事件双方最终和平解决，但钱升钱背后的代理商模式对平台平稳运营的影响却值得深思。

　　钱升钱回应已和解

　　7月26日代理商聚集在总部维权后，随后，钱升钱于当天发布名为“钱升钱绝不会屈服于行业潜规则的那些敲诈勒索的不良代理”的公告。公告称，钱升钱代理商负责帮助出借人寻找借款人，但不能够满足公司业务发展的需要，于是部分代理纠集起来，到钱升钱无理索取钱财。同时，钱升钱表明已向派出所报案。

　　就在钱升钱发声表示被“敲诈勒索”后不久，网上流出一份由“钱升钱线下代理商们”署名发布的“各省代理商绝不向钱升钱恶势力低头”的声明，该声明反驳钱升钱在公告中称代理商“敲诈勒索”的说辞，并指出钱升钱合同违约故前去钱升钱总部维权，而钱升钱相关负责人迟迟未出面处理此事。

　　同时，有网友在网络上爆料称，今年5月8日，钱升钱一份关于“暂停担保贷业务”的内部邮件引发公司团队动荡，担保贷涉及“整个项目组接近200人，线下牵连人员接近2000人”。

　　在记者向钱升钱求证上述消息真实性时，对方表示，网络上流出的声明严重失实，钱升钱不存在合同违约情况，对于清理掉的代理商已完成分润结算。“目前担保贷业务已正常进行，第二周就恢复了业务。”

　　钱升钱相关负责人对记者表示，5月，公司发现部分代理商有乱收费，倒卖代理权等不合理行为，于是全面整顿，让线下代理规范经营。随即有部分代理借机闹事，并要求公司赔偿。5月20日，公司与代理商达成共识，提前结清所有应支付分润，并签署结清协议，代理商在协议中承诺不进行不合理索取。

　　“不久后，公司进行又一轮整顿，规范经营的各项要求，例如不允许乱收费，不允许出售代理权，风控从严，签约需拍照等一系列规范经营措施。此后，代理商的素质和业绩表现出现差距，因此，浙江省代理商普遍不想再做下去，就以装修费和房租为由，向钱升钱无理索要资金。”钱升钱相关负责人称，7月27日晚经过谈判，大部分代理商其实已经接纳公司的态度，即合理结清所有分润，停止寻衅滋事，不会给予任何不合理赔偿。

　　公开资料显示，钱升钱平台于2014年9月正式上线，目前已经突破50亿元募资额，钱升钱平台的资产端主要有车房抵押贷款、银票质押贷款、中小企业信贷和个人消费贷款四种。2015年9月获得蓝驰创投1000万美元的A轮投资。2015年11月，该公司再获得由元璟资本领投、蓝驰创投跟投的千万美元B轮投资。

　　钱升钱将停止代理商模式

　　实际上，类似钱升钱事件在行业内并非个例。

　　就在前不久，玖富发生一起加盟代理商离职人员侵吞还款事件。被曝出现重大漏洞后，玖富向借款人大规模发布短信通知称，近期，个别离职员工，假借玖富名义，要求客户将还款资金存到该等离职员工的个人账户，并谎称帮客户还款，但最终将该笔资金私吞。同时，玖富还声称已向公安机关报案。

　　当记者询问钱升钱方面对代理商如何进行甄别，以及进入门槛和目前代理商数量时，对方向记者表示，经过此次事件后，公司已经和大多数代理商签订结清并结束协议，此后，钱升钱将不再基于代理商，而是基于互联网流量，消费场景下的获客。

　　针对此事件，业内人士张朝阳对记者表示，在圈子里即存在网贷加盟商私自收取借贷人每笔几万元的高额回扣，作为其获得在该网贷公司贷款的条件。同时，也存在网贷平台，在大力发展加盟商，收了数额不菲的加盟费以及保证金之后以各种借口否定加盟商递交的项目不给放款，导致加盟商无利可图。

　　“根据此前监管层出台的征求意见稿等均可以看出，网贷平台应该是信息中介性质的交易平台，那么这种加盟商模式是否合规就存在考量。”张朝阳指出，个别加盟商出现问题后，可能会带来“一颗老鼠屎坏了一锅粥”的问题，让企业形象受损，不利于企业平稳运营。

　　代理商模式的诞生其实质是帮助平台扩展资产端。随着近年来经济大环境处于低迷状态，而网贷行业却蓬勃发展，如何挖掘优质资产荒成为行业发展的关键。此外，多位业内人士曾指出，网贷行业的竞争最终将回归资产端。

　　就代理商模式对平台运营影响而言，一位不具名业内人士对记者表示，加盟模式最大的好处就是可以帮助平台快速抢占市场。不过，由于资产端业务员的素质和水平等个人因素平台较难把控，这种机制很容易被不怀好意的人钻空子。

　　“此外，这种将风控外包转嫁风险的模式，其风险也较高。在传统行业中，加盟模式非常普遍，做起来也比较容易，但是由于金融具有风险滞后性。因此，金融加盟很容易在风险把控方面出现问题。加之现在征信体系不健全，金融加盟模式更要值得关注。”上述人士说。（汪青）