甘肃“老广交”云端展新翅

　　广交会与甘肃中医药携手“抗疫”可谓一触即合。在网上广交会开幕后，甘肃外贸中成药企业炙手可热，成交量节节攀高。“疫情没有阻挡我们的销售渠道，网上洽谈给了我们新的机遇。”甘肃美迩康进出口公司负责人表示，利用在线广交会，成交了不少中药材，今年中医药产品抢手，市场行情好，加之产区种植减少，国际市场需求增大，成交的价与量都有所增加。

　　“云”抱新模式

　　从甘肃省商务厅获悉，第129届广交会，甘肃交易团共有111家企业参展，参展商品涉及医药保健、食品、化工、建材、服装、家电等13大类，数字展位223个。针对第129届广交会继续在网上举办的特点，甘肃省商务厅精心组织展前调研、业务技能培训、云展厅布展等工作，帮助企业网上营销。

　　参加多年广交会的老企业兰州佛慈制药在网上推出抗疫的中成药、医用口罩等，同时，公司借力开拓互联网平台建设，运用新型营销手段如抖音、快手、网红等进行“网上销售”，成立佛慈国际商务公司，全方位开展国际进出口业务。目前，公司产品已出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西等28国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来连续名列中成药出口企业十强。

　　“一季度，我们的中药材、农产品就进入发运的旺季，网上广交会开幕后，订单天天有，老客户十分关心今年种植情况，希望增加订单。”甘肃亚盛国际贸易有限公司国际部负责人介绍，自第127届广交会至今，甘肃亚盛通过广交会等平台开展直播营销活动，向巴基斯坦、保加利亚、俄罗斯等“一带一路”沿线国家出口了食葵、辣椒、深红芸豆等农产品，还新开发了土耳其、伊拉克、塞尔维亚等多个国家的客户。同时，甘肃亚盛依托政策支持，坚持畅通双循环渠道，通过洞悉市场需求，拓宽销售渠道，与国内洽洽、四川徽记、青岛森源等企业建立了长期战略合作关系，形成稳定的市场销售体系。

　　甘肃天水海林进出口有限公司作为老广交的代表之一，借助云上广交会，公司在力保出口业务的同时，积极对接开辟国内市场，设立国内销售部，同时加强网络推广和营销投入，国内销售方面增量明显，2020年销售额较上年增长了25%。

　　“线”助乡村振兴

　　广河县吉明鞋业有限公司作为东西部扶贫协作的扶贫车间，在2021年召开的全国脱贫攻坚总结表彰大会上，荣获了“全国脱贫攻坚先进集体”称号。本届广交会他们已是连续第三次参展，前两届上，公司收到了来自阿根廷、埃及、澳大利亚、沙特等地区的十多个客户询盘，其中澳大利亚的客商在看完企业线上直播推介后，经过网络看厂和后期跟踪，与企业签订了1200双运动鞋约1万美元的订单。目前，公司生产的运动鞋、凉鞋等产品已远销中东和非洲国家。这次广交会上，吉明鞋业带来了运动鞋、沙滩鞋等新产品，还精心准备了直播营销，希望在本届广交会上获得更多新订单，继续延伸产业链，帮助更多农民向产业工人转变，让扶贫成果成为乡村振兴的“利器”。

　　“利用直播营销模式开拓市场、推销产品，通过这几天的实际操作，自己学到了很多东西，也积累了不少经验。”榆中陇原药材种植专业合作社负责人段晓东，今年已61岁，在本届广交会上，他也当起了主播，每天利用广交会线上平台开展直播营销，推介企业经营的甘肃道地特色耐旱中药材。回想起第一次参展，段晓东感慨地说：“当时我们既缺乏网上展会人才，又没有技术支持，更没有网络营销的经验，甘肃省商务厅帮助我们制作上传产品图片、公司视频，帮助我们进行线上推介。”

　　本届广交会在展会开展期间举办了三场大型采购企业“云对接”专场活动，有多家参展企业积极报名，甘肃中仕达贸易有限公司就是其中之一，并拿到了4月16日举办的美国克罗格公司专场对接会入场券。对接会上，甘肃中仕达贸易有限公司着重推介了公司新开发的罐装食品及宠物食品，美方3家采购商表示出浓厚的合作意愿。中仕达公司负责人说：“广交会为我们提供了与美国大型连锁经销商对接的平台，让我们有机会把甘肃特色产品宣传展示出去，并进一步拓展销售渠道，机会难得，后续我们将继续跟进，争取达成实质性合作成果。”（记者 黄智杰）