“云广交”后多少直播小白变身带货达人

2020-07-06 09:22:01|来源:国际商报|责编:冯实

  镜头一步步拉近,雷沃重工海外事业部的业务员开始直播介绍公司一款拖拉机的整体情况,镜头继续往前走,另一位业务人员从产品侧面走过来,接棒介绍产品细节……

  在日前闭幕的第127届广交会的“云展台”上,面对网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等将融为一体,一站式全天候网上举办的新模式,许多与雷沃重工一样的外贸企业“恶补”直播技巧,学习试用新媒体营销方式多形式、多维度展示品牌形象,get到了线上营销的新本领。

  藉由此次云上广交会,一批直播领域的“小白”成长为带货达人……

  “能看出来吗?对于很多销售人员来说,本届线上广交会其实是他们的直播‘初体验’。”雷沃重工海外事业部品牌与分销部副总监朱强告诉国际商报记者:“企业海外事业部30多名业务精英从展会前一个月就开始练习彩排。为保障展会期间的直播顺利进行,筹备组人员更是全天候待命,吃住都在展厅现场。”

  这次中国外贸企业的首次线上“集体秀”,也是新贸易形势下倒逼企业转型的必答题。对于不少外贸企业而言,疫情之前即便尝试过“线上”营销但也绝非主流,最多只是“牛刀小试”。在这次筹备、参与广交会的过程中,采购装备、培养主播、直播团队甚至是企业老板亲自上阵推荐产品,不可谓不是一次全新的学习与挑战的机会。

  为了保障“云端”的推介效果,雷沃的直播团队不仅创新采用了“一镜到底”的拍摄手法以增加观看趣味性,而且多语种24小时轮播直播以保证客户覆盖面。

  “我们将产品展示对接与直播平台做为重点打造内容,所有参展资料都配置了多语种的版本,同时进行10x24小时全天候直播营销,为全球客商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,积极探索外贸企业的直播带货B2B新模式。”朱强说。

  疫情倒逼企业线上转型,但变革成效更多还是取决于内功的修炼。

  TCL科技集团股份有限公司在本届广交会通过虚拟展区、产品直播、线上发布会的形式展示了众多智慧科技新品。全球领先的8K QLED显示技术、身临其境的影音娱乐享受和即时社交连接体验,无不展现了TCL持续为全球消费者带来智慧新生活的科技力量。

  “通过本届广交会线上直播,TCL向全球采购商传递了企业品牌价值和经营实力,收获了很好的效果。”TCL集团相关负责人说。

  网上广交会将展会数字化推向新高潮。许多外贸企业在总结“触网”经验与心得时大都提到了用心、学习、长远、趋势等关键词。

  浙江泰普森实业集团有限公司董事长杨宝庆表示,此次网上广交会打破了传统的游戏规则,公司将其视为实现数字化转型的一个重大机遇。

  “利用3D、VR展厅让客户足不出户‘进入’工厂参观,省去客户线下洽谈的费用,这让许多老客户十分认同。虽然我们投入了大量资金搭建数字化展厅,但这并不是一次性投入。”杨宝庆认为,通过广交会看外贸发展趋势,“未来,数字化不单是营销人员的必备技能,也将成为企业提升竞争力的重要途径”。(刘昕 )

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